Nem todo ROAS positivo significa que a campanha está a dar lucro. Para saber quanto precisa de faturar por cada euro investido em anúncios, é importante calcular o seu ROAS mínimo.

A conta começa pela margem que realmente sobra depois de descontar os custos da venda.

Fórmula simples:

ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição

Por exemplo, se depois de descontar custos do produto, taxas, comissões e outras despesas variáveis lhe sobra uma margem de 40%, o cálculo será:

1 ÷ 0,40 = 2,5

Isso significa que precisa de um ROAS de pelo menos 2,5 para cobrir os custos da operação e do investimento em publicidade.

A partir daí, pode definir um ROAS-alvo acima do mínimo, considerando a margem de lucro que pretende alcançar.

O mais importante é não olhar para o ROAS de forma isolada. Um número aparentemente bom pode não representar lucro, enquanto uma campanha com ROAS mais baixo pode fazer sentido dependendo das margens e dos restantes custos da operação.

Antes de aumentar o investimento em anúncios, saiba primeiro qual é o seu ponto de equilíbrio. Só assim consegue tomar decisões com base nos números e perceber se está realmente a crescer de forma sustentável.